El concepto “desarrollo de negocio” (business development) está aún por definir oficialmente. Existen varios intentos en la web pero, por desgracia, para la mayoría es sólo un título rimbombante que poner en la tarjeta de visita de un comercial o vendedor; del mismo modo que se viene usando el título de “asistente personal” para denominar a una secretaria.
Igualmente pasaba años atrás cuando el marketing se relacionaba con el departamento comercial. Por suerte el término “Marketing” se usa cada vez con mayor conocimiento y esta disciplina ha pasado a ser una herramienta imprescindible en la empresa de hoy.
La diferencia entre vender y desarrollar negocios radica en los preliminares. Los Preliminares son el punto de partida, y consisten en obtener el conocimiento real del entorno y la consolidación de la estrategia antes de pasar a la acción comercial definitiva.
Muchas empresas se lanzan a nuevos nichos o mercados, basando sus decisiones en estadísticas sacadas de internet, estudios de mercado (realizados por terceros con conocimientos limitados sobre el terreno) o incluso en la estrategia más antigua la historia: imitar al competidor. Estos planteamientos, son una de las causas del gran número de fracasos empresariales que reflejan cada año las estadísticas.
Hay cada vez más empresas que designan equipos específicos para estas labores, que se ocupan de identificar, diseñar y crear nuevas oportunidades.Aquellas exitosas, una vez consolidada una estrategia adecuada para ellas, pasan a convertirse en departamentos o divisiones autónomas.El desarrollo de negocio es, en cierto modo, un seguro empresarial donde realizamos una labor previa a la inversión de los recursos para asegurarnos en la mayor medida posible de que donde estamos entrando seremos bien recibidos, o al menos que reconoceremos las herramientas que nos harán falta para luchar con ciertas garantías de éxito.
El objetivo final del desarrollo de negocio es minimizar el impacto financiero y humano del nuevo reto. Así que si eres un emprendedor con un proyecto entre las manos, GM3s Software te recomienda hagas una buena reflexión sobre este interesante tema que es el desarrollo de negocios.
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